広島市西区に本社を置く「Ｗａｔｅｒ Ａｉｒ」。
レディースインナーブランド「ｔｕ－ｈａｃｃｉ」の企画、販売、流通までを一貫して手がけています。
このブランドを１６年前に立ち上げたのが、社長の國安秀之輔さんです。

【Ｗａｔｅｒ Ａｉｒ 國安 秀之輔 社長】
「妻と創業していまして、インターネットの可能性を感じていたので、ＥＣ事業をやっていきたいというのがあり、妻からインナー商品を扱うのはどうかという提案・企画がありまして」

「ｔｕ－ｈａｃｃｉ」が商品をつくる上で大切にしているのは、女性の「ときめく感覚」。
会社のスタッフの９割以上が女性で、『いくつになってもどんなライフステージにいても、女性であることを楽しめる』。
そんな商品の開発に取り組んできました。
数あるショップの中から最も優れたショップに授与される「楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー」を５回受賞するなど、高い評価を受けてきた「ｔｕ－ｈａｃｃｉ」。

【Ｗａｔｅｒ Ａｉｒ 國安 秀之輔 社長】
「すべての商品がこの倉庫で管理されていて、ご注文いただいた商品を梱包して出荷している。商品管理から発送まで自分たちで行っています」

特に人気なのが、ブラジャーとインナーが１枚になった「ブラモネシリーズ」で、売り上げは累計２２０万枚を突破しています。

【スタッフ】
「ブラジャーの機能がついているので、１枚で着ていただくことができます。肩ひもの結び方を変えてコーディネートできるのと、こういうふうに１枚で着ていただいてもかわいいし、（上に）羽織ったりとか、冬はニットなどを着てリボンを見せて着る商品です」

「ｔｕ－ｈａｃｃｉ」はこれまで『オンライン販売のみ』で展開してきましたが、國安社長が今回新たに挑戦するのが実店舗の出店です。

【Ｗａｔｅｒ Ａｉｒ 國安 秀之輔 社長】
「日本はＥＣ化率が鈍化している市場なので、ブランドをもっとより多くの人に知ってほしいと思っているのですが、オンラインの活動だけでは実現していけないようなフェーズ感もありました。都市部から展開をしていきたいと計画として考えていまして」

初出店の場所は、大阪駅に直結する商業施設「ルクア大阪」。

※出店に向けた会議…
「左側には世界観をイメージするようなものが入る予定になっています」
「フラワーアレンジメントのちょっとしたあしらいをする予定になっていて、プロジェクションマッピングの方も進めておりまして」

ブランドの魅力を最大限届ける場にするため、直前まで打ち合わせに余念がありません。

【Ｗａｔｅｒ Ａｉｒ 國安 秀之輔 社長】
「ミリ単位で着心地が変わる商材。（これまで）試着できない展開でしたので、まずはそういったところを見ていただける、触っていただける体験の場を準備したいと思っています」

８月２７日。
オープンを記念したセレモニーが開催されました。

この日はモデルや俳優として活躍する朝比奈彩さんも登壇。
ｔｕ－ｈａｃｃｉの商品を身に着け、１日店長を務めました。

【モデル・俳優　朝比奈 彩さん】
「ブラモネを着用させていただいております。ブラとインナーが一体化しているので、レイヤードしなくていいのが、この夏すごく暑いのですごくピッタリだなと思いながらこちらをコーディネートさせていただいて着用しております」

特別企画で朝比奈さんが店長として接客も行いました。

【客】
「年齢とともに変化する体型に寄り添いながらも、バストラインをアップできたらいいなと」
【朝比奈 彩さん】
「そうですよね、窮屈感は感じたくないですよね」

朝比奈さんがおすすめしたのは、『スムースタッチノンワイヤーブラ』。

【朝比奈 彩さん】
「ノンワイヤーなので、窮屈感がないんですが、しっかりホールドしてくれるので、バスト位置を高くしてくれて、デコルテ部分がふっくらすると思います。こういうアイテムだとあたりが全くでないので、そういう点でもすごく使いやすいと思います」
【客】
「早速使ってみたいと思う」

客の悩みや体型に合わせて商品をアドバイス。
接客を受けた女性客は…。

【客】
Ｑ：ｔｕ－ｈａｃｃｉの魅力は？
「他店で探していた時は欲しいサイズがなかなかなかったりしたんですけど、（サイズが）いろいろあってしかもかわいい。魅力だなと思います」
【客】
Ｑ：実店舗の出店について
「楽しみに待っていました。より自分に合ったものが見つけやすくなるかなと期待しています」

店内には、新作や限定商品なども取り揃えます。

【Ｗａｔｅｒ Ａｉｒ 國安 秀之輔 社長】
「いよいよというところです。これまでのオンラインのお客さまもいらっしゃいますし、まだ『ｔｕ－ｈａｃｃｉ』を体験いただけていない新たなお客さまもいらっしゃると思いますので、『ｔｕ－ｈａｃｃｉ』の世界観を体験していただく場にしていきたいと思っております」

ブランドの認知拡大を目指して新たなスタートを切った「ｔｕ－ｈａｃｃｉ」。
一人でも多くの女性のニーズに応えるため、國安社長たちの挑戦は、これからも続きます。